SEGMENTACION DE MERCADO

FECHA:
TEMA: SEGMENTACION DE MERCADO
LUGAR: SENA


SEGMENTACION DE MERCADO

CONCEPTO: La segmentación de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes. Esto no está arbitrariamente impuesto sino que se deriva del reconocimiento de que el total de mercado está hecho de subgrupos llamados segmentos. Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada.

BASES PARA SEGMENTAR UN MERCADO: Existe un gran numero de factores que influyen en la segmentacion de mercados estos se combinan para obtener un conocimiento profundo delmercado y asi obtener un perfil mas exacto. cabe mencionar que en un mercado industrial las variables mas importantes o lasusuales son:

• usuarios finales
• necesidedes de los usuarios
• tasa de uso
• sensibilidad a la mercadotecnia
• ubicacion geografica

Las variables utilizadas para segmentación incluyen:

1. Variables geográficas
   Región del mundo o del país
   Tamaño del país
   Clima
2. Variables demográficas
   Edad
   Género
   Orientación sexual
   Tamaño de la familia
   Ciclo de vida familiar
   Ingresos
   Profesión
   Nivel educativo
   Estatus socioeconómico
   Religión
   Nacionalidad
3. Variables Psicográficas
   Personalidad
   Estilo de vida
   Valores
   Actitudes
4. Variables de comportamiento
   Búsqueda del beneficio
   Tasa de utilización del producto
   Fidelidad a la marca
   Utilización del producto final
   Nivel de 'listo-para-consumir'
   Unidad de toma de decisión