PLAN DE MARKETING

FECHA:29-05-09

TEMA: PLAN DE MARKETING

LUGAR: SENA Y CASA

MARKETING: Un Plan de promociones, mercadeo o marketing (Plan de Marketing) es un documento escrito que detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico de mercadeo. Puede ser para un bien o servicio, una marca o una gama de producto. También puede hacerse para toda la actividad de una empresa. Su periodicidad puede depende del tipo de plan a utilizar, pudiendo ser desde un mes, hasta 5 años (por lo general son a largo plazo).

• Personal cualificado
• Tiempo
• Competencias
• Objetivos:satisfacer al cliente.
• Declaración de la misión y la visión
• Objetivos corporativos
• Objetivos financieros
• Objetivos de mercadeo
• Objetivos a largo plazo
• Cultura corporativa

Resumen del Análisis de Situación. Análisis FADO,DOFA.

• Debilidades (internas)
• Amenazas (externas)
• Fortalezas (internas)
• Oportunidades (externas)

Estudio de mercado

• Requisitos de información
• Metodología de la investigación
• Resultados de la investigación

Estrategia de mercado. Se refiere básicamente a las cuatro "P" del marketing: Producto, Precio, Plaza (place) y Promoción.

Producto

• Mix de producto
• Fortalezas y debilidades de producto
• perceptual mapping
• Gestión del ciclo de vida del producto y desarrollo de nuevo producto
• Nombre de marca, imagen de marca y valor de marca
• El producto extendido
• Análisis de cartera de productos

Estrategia de mercado. Precio

• Objetivos de precio.
• Método de precio (pej. a partir de coste, a partir de demanda, o según competencia)
• Estrategia de precio
• Descuentos
• Elasticidad de precios y sensibilidad del consumidor

Estrategia de mercado. Promoción

• Objetivos de promoción
• Mix promocional
• Alcance publicitario, frecuencia, tramos, medios de comunicación, contenido
• Requisitos de la fuerza de ventas, técnicas y gestión.
• Promoción de ventas
• Publicidad y relaciones públicas

Estrategia de Marketing. Posicionamiento (Distribución)

• Cobertura geográfica
• Canales de distribución
• Cadena de suministro y logística
• Distribución electrónica

Estrategia de Marketing. Objetivos de cuota de mercado

• Por productos,
• Por segmentos de clientes
• Por mercados geográficos

Implementación

• Requisitos de personal
• Asignación de responsabilidades
• Incentivos
• Formación en métodos de venta
• Requisitos financieros
• Requisitos de sistemas de gestión de la información
• Agenda mes a mes
• Análisis pert o camino crítico